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創(chuàng)新購物理念,風(fēng)流錫東道口---無錫紅星美凱龍經(jīng)營紀(jì)事


    地處東亭地區(qū)的滬寧高速公路無錫東道口,麥德龍、百安居(原歐倍德)、紅星美凱龍等大賣場在這里匯聚了國內(nèi)外眾多商業(yè)品牌,組成了著名的“道口經(jīng)濟(jì)”。尤其是紅星美凱龍,在近30萬平方米經(jīng)營面積內(nèi),以特有的生態(tài)景觀、琳瑯滿目的家居建材,上萬款的家居精品,以及一家連一家的專賣店,顧客到這里購物就像逛公園。一流的購物環(huán)境真可謂商界一絕。然而,真正吸引顧客上門、發(fā)揮一流購物環(huán)境的最大效應(yīng)的還是無錫紅星美凱龍的創(chuàng)新購物理念。

30多輛 “金龍”全市接客

    為節(jié)省顧客的時間、滿足廣大顧客購買家具方便快捷的要求,使顧客輕松實(shí)現(xiàn)居家夢想,去年以來紅星美凱龍投重資購置了30多輛紅星美凱龍“金龍”客車在全市城中八佰伴、城北盛岸新村、城西南陽光城市花園、城西金色江南設(shè)點(diǎn)開通四條免費(fèi)接送班車專線,每隔15分鐘一班,每天不斷來回接送顧客,成為家具市場一道風(fēng)景。紅星美凱龍免費(fèi)接送車的舉措創(chuàng)意新、效果好,不僅廣大消費(fèi)者歡迎,還創(chuàng)造了商機(jī)、宣傳了品牌,更增加了美譽(yù)度,不失為一個成功的創(chuàng)意。

特購團(tuán)成為購物新亮點(diǎn)

    當(dāng)今,團(tuán)購成為市場經(jīng)濟(jì)一個新的經(jīng)營業(yè)態(tài),亦是經(jīng)營中的一個亮點(diǎn)。如何運(yùn)用好團(tuán)購這個業(yè)態(tài),讓顧客受益、企業(yè)得利?紅星美凱龍緊跟時代步伐,創(chuàng)新經(jīng)營新理念,與《江南晚報》聯(lián)手創(chuàng)辦“特購團(tuán)”活動。近一年來共舉辦七次特購活動,他們將家裝熱門商品列入“特購清單”,以豐富的商品,實(shí)惠的價格吸引廣大消費(fèi)者。對參加“特購團(tuán)”的家庭,除專車接送外,還免費(fèi)供應(yīng)茶水、免費(fèi)供應(yīng)中餐等。據(jù)不完全統(tǒng)計,有3000多名市民參加特購團(tuán),成交額達(dá)兩千萬元左右。通過團(tuán)購活動,不少興趣相投的參與者還成為裝修知己,共同探討裝修家庭事宜。中秋節(jié)前,紅星美凱龍又開展了“家居盛宴賀中秋,中秋情濃意更濃”的讓利活動,即凡購買品牌家具建材滿3000返300現(xiàn)金+中秋大禮一份(價值400元品牌家紡)。
         
創(chuàng)建一站式購物模式

    紅星美凱龍是無錫知名建材家具的大賣場,隨著三期8萬平方米家居生活廣場的開業(yè),目前已形成了30萬平方的大賣場,比著名的上海宜家大賣場還大出2倍多。根據(jù)市場定位、消費(fèi)者需求,紅星美凱龍還不失時機(jī)地引進(jìn)蘇寧電器進(jìn)駐賣場,經(jīng)營多類品牌家電,使顧客在這里不僅能選購家具、建材,還能買到家電、飾品等一類商品,從而大大滿足廣大消費(fèi)者的需求,節(jié)省了購物時間。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,優(yōu)勢互補(bǔ),資源共享的舉措,既使商家之間產(chǎn)生共贏的效果,更重要的是為顧客創(chuàng)造了一站式的購物服務(wù),讓顧客感到了更多的便利。尤其是位于紅星美凱龍三期一樓的精品木業(yè)館與二期一樓的名品櫥柜館,于9月8日同時盛裝開業(yè),眾多國際國內(nèi)的著名品牌竟相亮相,更為奪人眼球。

首先想到紅星美凱龍

   無錫紅星美凱龍抓住房地產(chǎn)業(yè)的迅猛開發(fā)所帶來的商機(jī),積極引導(dǎo)建材家具家居用品消費(fèi)潮流,大力推動建材家具家居用品市場的發(fā)展。在連續(xù)幾年的無錫秋季房交會上,紅星美凱龍及時編輯和推出《第一家居》期刊,在房交會上廣為發(fā)放,受到廣大購房者歡迎。這種先入為主、超前思考的做法讓購房者在選購建材、家居、家電時,首先考慮的是紅星美凱龍。他們還不時開展各種市民喜聞樂見的活動。如8月11日周六,在中國軟床第一品牌歐家寢具無錫紅星美凱龍店開辦的當(dāng)天舉辦少兒跆拳道比賽,翌日為周日,又在此舉辦少兒瑜珈比賽。這些活動將商場與“小皇帝”們的貼得更近了。當(dāng)然,也獲得了他們的家長的好感。最終,不斷獲得一批批的忠實(shí)消費(fèi)者。
……

    無錫紅星美凱龍積極為進(jìn)場經(jīng)營戶的經(jīng)營活動創(chuàng)造良好條件,為顧客購物提供服務(wù),以促進(jìn)經(jīng)營戶與市場經(jīng)營者、顧客與經(jīng)營戶之間構(gòu)建一個和諧購物、共同發(fā)展的平臺,也使自身在激烈的市場競爭中得到了持續(xù)快速健康的發(fā)展。
  

                                                                                         施永德/報道


 

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