（接上期市場(chǎng)通訊）
十、通過(guò)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)信譽(yù)良好的商家提供有關(guān)的金融、擔(dān)保服務(wù)贏(yíng)利。
在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難題，往往不是產(chǎn)品、項(xiàng)目和市場(chǎng)需求，而是資金少、融資難。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)是可以整合這些商家的優(yōu)勢(shì)資源——由買(mǎi)家?guī)?lái)的市場(chǎng)需求。因?yàn)橘I(mǎi)家要找商家首先要進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)和商家是幾乎同時(shí)被買(mǎi)家認(rèn)識(shí)到的，甚至市場(chǎng)比商家更早被買(mǎi)家認(rèn)識(shí)。
而金融機(jī)構(gòu)之所以謹(jǐn)慎對(duì)待中、小企業(yè)的貸款，主要原因是難以準(zhǔn)確地把握商家的信譽(yù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。目前，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可以為商家提供的較好的金融服務(wù)形式，就是通過(guò)擔(dān)保，為商家向銀行進(jìn)行倉(cāng)單質(zhì)押，提供融通倉(cāng)的服務(wù)。這項(xiàng)新型服務(wù)，吻合當(dāng)前的政策形勢(shì)，以及金融業(yè)的發(fā)展方向，將具有廣闊的贏(yíng)利空間。
十一、根據(jù)政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)向，制訂和實(shí)行相關(guān)的發(fā)展措施，在政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的扶持下贏(yíng)利。
中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)歷來(lái)很受政府重視，但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行政事業(yè)收費(fèi)等方面給予市場(chǎng)以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒(méi)有，而且許多政策是隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展逐步出臺(tái)的，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商知之甚少或毫不知情，有的開(kāi)發(fā)商更是從不研究，錯(cuò)失許多良機(jī)。
其實(shí)許多地方政府甚至國(guó)家主管部門(mén)所制訂的許多扶持政策，都可為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所用，如科技部門(mén)的開(kāi)發(fā)資金，商業(yè)部門(mén)的貸款貼息，電信部門(mén)的運(yùn)營(yíng)合作，水電部門(mén)的優(yōu)惠價(jià)格，稅務(wù)部門(mén)的收稅方式等等，有的可以增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商的收入，有的可以節(jié)省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)支費(fèi)用，有的可以降低商家的經(jīng)營(yíng)成本，有的可以提高市場(chǎng)的信譽(yù)和影響力，對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商都是直接或間接的贏(yíng)利。
十二、通過(guò)搞旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊地皮、物業(yè)升值贏(yíng)利。
“旺場(chǎng)”是任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)追求的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。場(chǎng)不旺，則鋪（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺場(chǎng)”，則各有各法，其中慣用的手法之一就是免租或減租，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)贏(yíng)得租戶(hù)。然而許多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商目光短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！
其實(shí)“堤內(nèi)損失可以堤外補(bǔ)”，任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，一旦“旺”起來(lái)，帶來(lái)了人流、車(chē)流、商流、資金流和信息流，其周邊的地皮和物業(yè)必然升值，有的甚至比市場(chǎng)本身的物業(yè)升值幅度更大、更快！因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預(yù)先在市場(chǎng)周邊購(gòu)置或租賃一定的地皮或物業(yè)，在“旺場(chǎng)”之后適時(shí)出手，其贏(yíng)利將相當(dāng)不菲。
十三、為成熟和成規(guī)模的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相關(guān)配套的工業(yè)園區(qū)贏(yíng)利（向上游延伸）。
中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，不僅僅表現(xiàn)在市場(chǎng)本身的繁榮上，更多地表現(xiàn)在對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用。市場(chǎng)的繁榮帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù)，如浙江義烏、常熟服裝城其為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套的工廠(chǎng)大大小小何止千家！而成千上萬(wàn)的配套廠(chǎng)家在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成之前幾乎不存在。“銷(xiāo)地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷(xiāo)”更接近市場(chǎng)需求，因而也更具競(jìng)爭(zhēng)力。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)，不僅對(duì)供貨廠(chǎng)家有吸引力，對(duì)有實(shí)力準(zhǔn)備投身實(shí)業(yè)的商家也有吸引力，這種“前店后廠(chǎng)”模式可以降低商家成本，擴(kuò)大商品銷(xiāo)售，保障供貨及時(shí)，提高廠(chǎng)家和商家的競(jìng)爭(zhēng)力；工業(yè)園區(qū)帶來(lái)土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也會(huì)得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑粚?zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商可以從中開(kāi)辟新的收入來(lái)源，市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。
十四、將股權(quán)（部分或全部）轉(zhuǎn)讓?zhuān)霊?zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn)贏(yíng)利。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)做為一種企業(yè)形式，贏(yíng)利是其目標(biāo)。自己投資，自己經(jīng)營(yíng)，收益雖大，但風(fēng)險(xiǎn)也大；如果在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功一段時(shí)間后，適時(shí)向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓?zhuān)ú糠只蛉浚┕煞荩找婵赡軙?huì)降低，但風(fēng)險(xiǎn)亦會(huì)減小；收益提前變現(xiàn)后，開(kāi)發(fā)商再去開(kāi)發(fā)新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或者投資其它項(xiàng)目，資金的收益可能會(huì)更大，資金的安全性也更高。在轉(zhuǎn)讓時(shí)，可以將經(jīng)營(yíng)權(quán)和股權(quán)分離，也可以品牌入股，總之要使開(kāi)發(fā)商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資回報(bào)率。
十五、通過(guò)組建相關(guān)的采購(gòu)聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購(gòu)、物流、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、擔(dān)保服務(wù)贏(yíng)利（向下游延伸）。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購(gòu)商（買(mǎi)家）的集聚之所，眾多的買(mǎi)家雖然總體采購(gòu)量巨大，采購(gòu)金額高，但各自為政，其采購(gòu)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果將部分有長(zhǎng)期需求且數(shù)量較大的買(mǎi)家聯(lián)合起來(lái)，組建采購(gòu)聯(lián)盟，通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格，集中采購(gòu)，將具有極大的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)價(jià)格將會(huì)有較大幅度的降低，這對(duì)買(mǎi)家、商家和市場(chǎng)三方均有利：
一是買(mǎi)家獲得了低價(jià)和相關(guān)服務(wù)，減少了相關(guān)采購(gòu)成本、人員以及物流費(fèi)用；
二是商家一次出貨量大，且有長(zhǎng)期需求保障，薄利產(chǎn)生多銷(xiāo)；
三是市場(chǎng)幫商家做成了生意，幫買(mǎi)家提供了服務(wù)，自己又獲得了利益；
可謂一舉三得。
十六、隨著國(guó)內(nèi)交通建設(shè)的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場(chǎng)、碼頭、機(jī)場(chǎng)、地鐵站開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)贏(yíng)利。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功的一個(gè)重要條件之一，是交通便利。我國(guó)有不少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，最初都是從停車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)站、火車(chē)站、碼頭、機(jī)場(chǎng)及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來(lái)的。因?yàn)檫@些站場(chǎng)方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以較之其它場(chǎng)所和區(qū)域，具有更多的優(yōu)勢(shì)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的向前推進(jìn)，城市和交通發(fā)展的步伐加快，過(guò)去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代；過(guò)去的城中汽車(chē)站、火車(chē)站無(wú)論是規(guī)模、硬件還是地理位置，都不能與城市發(fā)展相適應(yīng)，許多已進(jìn)行改建，大多已經(jīng)遷址；這種交通網(wǎng)線(xiàn)和客貨站場(chǎng)的變化，為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了商機(jī)，在新的交通要道和客貨樞紐站場(chǎng)、碼頭、機(jī)場(chǎng)、地鐵站開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
十七、利用原有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌、管理和客戶(hù)資源，通過(guò)品牌和管理輸出，形成連鎖經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江義烏的中國(guó)小商品城，已形成國(guó)際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門(mén)的富民服裝城，已成為國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)市場(chǎng)的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的龍頭等等。
這類(lèi)市場(chǎng)，無(wú)論是品牌、管理，還是客戶(hù)資源，都具有極大的可重復(fù)利用的價(jià)值，這是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商積累的無(wú)形資產(chǎn)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)以下幾種方式使之產(chǎn)生價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)贏(yíng)利：
一是輸出品牌、管理和客戶(hù)資源，不投入資金與資金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地區(qū)開(kāi)辦或托管同類(lèi)型市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖；
二是輸出客戶(hù)資源和管理，不投入資金，為資金投入方進(jìn)行市場(chǎng)策劃、招商，可占有股份或不占股份（另行收費(fèi)）；
三是自己投資（開(kāi)發(fā)、兼并、收購(gòu)、參股），自己經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)連鎖。
十八、順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，到國(guó)外去開(kāi)發(fā)以中國(guó)商品為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)贏(yíng)利。
中國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果之一，是讓世界重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)，并開(kāi)始重視中國(guó)。中國(guó)的商品早已進(jìn)入世界各地，每年的出口量不斷攀升；世界各國(guó)的采購(gòu)商都十分看好中國(guó)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
而中國(guó)國(guó)內(nèi)，廠(chǎng)家和商家面臨的競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，亟須尋找產(chǎn)品的出路，而把生意做到國(guó)外去，是眾多廠(chǎng)家和商家苦尋的出路之一。順應(yīng)這種潮流，到國(guó)外去開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，把中國(guó)的廠(chǎng)家和商家以及他們的產(chǎn)品帶到國(guó)外，將是有遠(yuǎn)見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商可以迅速付諸行動(dòng)的投資項(xiàng)目。目前，在俄羅斯、中東、東歐甚至歐洲等地的中國(guó)城，即是這一贏(yíng)利模式的成功案例。
(無(wú)錫匯智市場(chǎng)發(fā)展研究所 楊四方 摘編 組稿)
